PRESENTACIÓN

El presente seminario-taller pretende dar a conocer a los participantes un método creativo e innovador de descubrir yaplicar las potencialidades de lo que se conoce como “inteligencias múltiples” a la labor profesional de ventas, para hacerla de una forma lógica y estructurada, mejorando el desempeño.

Con la utilización de dicho método no sólo se busca aumentar los niveles de ventas, no importando el sector económico en el que esté la empresa, sino generar procesos de cambio individual que se traducen en cambios colectivos y por lo tanto de la organización.

DIRIGIDO A

Personal directivo,  operativo, asesores comerciales, consultores y todo aquel miembro o no de una organización que desee desarrollar sus habilidades tendientes a fortalecer su actividad comercial enfocada a las ventas profesionales.

OBJETIVO

Proporcionar el conocimiento de un novedoso sistema que permite descubrir y potenciar las múltiples inteligencias haciendo de cada vendedor una persona hábil y creativa para dar soluciones oportunas, racionales y lógicas a sus clientes, siendo un excelente planeador y ejecutor al momento de cerrar negocios.

METODOLOGÍA

El seminario-taller, se llevará a cabo, a través de  la presentación de conceptos claves, complementados con la experiencia, vivencias del entorno y estudios de casos reales.

EL CEREBRO TRIUNO Y LAS INTELIGENCIAS MÚLTIPLES

• El cerebro creativo y las inteligencias visual, espacial y auditiva
• El cerebro lógico y su función en la planeación
• El cerebro central y su función en la ejecución de proyectos.
• El revelador del cociente mental triádico y el plan de mejoramiento del vendedor.

DOCE CLAVES PARA EL ÉXITO EN LAS VENTAS

• Cómo desarrollar una actitud positiva (Utilizando el cerebro creativo)
• El vendedor como investigador (Cerebro lógico)
• La planeación y cómo prever cada paso (Cerebro lógico)
• La prospectación de los clientes (Cerebro creativo)
• La presentación de la oferta y del producto/servicio utilizando el cerebro creativo.
• Escuche a su cliente, sea su asesor utilizando las inteligencias del cerebro límbico.
• Descubra los beneficios, ponga a volar la imaginación de su cliente utilizando la inteligencia visual.
• Demuestre el producto/servicio, utilice argumentos de prueba, sea lógico.
• Las objeciones y cómo rebatirlas con un juego de inteligencias.
• Justifique el precio, haga que su cliente dimensiones las ventajas de su producto/servicio.
• Aprenda a cerrar una venta utilizando 10 técnicas y todas sus inteligencias.
• La postventa: Desarrolle un acercamiento constante con su cliente a través de su cerebro límbico.

CONFERENCISTA

OSCAR HENAO:

Administrador de Empresas de la Universidad Libre, doctorante en Ciencias Económicas de la Universidad de la Habana, Especialista en Educación Superior basado en las teorías del tricerebral en la Universidad Cooperativa, Especialista en Marketing Estratégico de la Universidad Libre, Diplomado en Inteligencias Múltiples de la UNESCO y la Universidad Central de Caracas, Diplomado en Franquicias de la Escuela de Ingeniería Julio Garavito en convenio con el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Docente universitario en pregrado y postgrado. Se ha desempeñado como Decano de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Libre Seccional Cali, Gerente de Quesos La Florida Ltda. y de SERTEIN (Servicios Técnicos Industriales). Consultor y conferencista en temas de motivación, crecimiento personal, mercadeo y ventas, en este campo ha trabajado con empresas como: Granahorrar, Productos Familia, FENALCO, Acciones, Coomeva, Club de la Ribera, Cruz Roja, Interlaser, EPSA, Camacol, Cootraemcali, Gases de Occidente, Coprocenva, Lácteos La Florida a través del Consejo Nacional de Productividad (CNP), entre otras.  Actualmente se desempeña como Coordinador de Postgrados de Administración de la Universidad Libre.

INFORMACIÓN GENERAL

Universidad Autónoma de Manizales
Antigua estación del ferrocarril
Manizales, Colombia

Servicio al cliente: