GENERAL

Transferir y adaptar el quehacer del mercadeo y las ventas al ejecutivo, para optimizar la toma de decisiones gerenciales; implantar las últimas metodologías mundiales que sean viables en el mercado colombiano y su sector externo (real y virtual), ante los permanentes cambios que se producen en los diferentes mercados.

ESPECÍFICOS

• Contribuir a la formación de dirigentes en el campo de la gerencia comercial del mercadeo y ventas
• Desarrollar competencias en los estudiantes que les permitan tomar decisiones y ejecutar acciones en pro del mejoramiento de la calidad de la gerencia de mercadeo y ventas y los resultados por ella alcanzados en sus organizaciones
• Apropiar conocimientos, modelos, métodos e instrumentos propios del mercadeo para su uso práctico en la empresa
• Realizar estudios de caso sobre las prácticas de gestión empresarial en las áreas de mercadeo y ventas, priorizando la región  del Eje Cafetero y en general el entorno nacional.
• Reflexionar sobre las dimensiones éticas, sociales, políticas y económicas de la gestión del mercadeo y ventas  en las organizaciones
• Desarrollar herramientas para la aplicación de la rentabilidad de las ventas, así como su dinámica moderna.

DIRIGIDO A

Profesionales que estén involucrados en el marketing y en las ventas, administradores de empresas, ingenieros de mercados, publicistas, y todas aquellas profesiones relacionadas o involucradas con el área de gerencia de mercados, y responsables en la toma de decisiones sobre análisis de la competencia, ventas y, en general, estrategias comerciales de la empresa.

OCUPACIONAL

El Especialista en mercadeo y ventas de la Universidad Autónoma de Manizales UAM® está en capacidad de desempeñarse en:

• Áreas de la organización responsables de la toma de decisiones relacionadas con Mercadeo y/o Ventas
• Asesoría o consultoría organizacional a empresas, en materia de gestión de  mercadeo y ventas
• Diseño, evaluación y desarrollo de planes de mercadeo y ventas, análisis de oportunidades de mercadeo y diseño de estrategias
• Como creador y gestor de su propia empresa o negocio

PROFESIONAL

El Especialista en mercadeo y ventas de la Universidad Autónoma de Manizales tendrá las siguientes habilidades:

• Usar el aprendizaje avanzado obtenido en el campo del mercadeo y ventas  para dar respuesta a las exigencias del mundo actual en esta área y contribuir al logro de los objetivos organizacionales
• Pensar, decidir y actuar estratégicamente, contribuyendo a la competitividad de la empresa
• Comprender la diversidad cultural y aprovechar las oportunidades de negocio que surgen en un entorno globalizado
• Aceptar el cambio de forma rápida para lograr aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno y defenderse de las amenazas
• Asumir su rol en la organización de manera coherente con las dimensiones ontológica, axiológica y praxiológica que la gerencia implica

Gabriel Eduardo Escobar Arias

Economista - Universidad de Manizales. Especialista en Finanzas - Universidad EAFIT.  Magíster en Administración Financiera – Universidad Tecnológica de Pereira. Docente de pregrado y postgrado, Coordinador Maestría en Administración MBA de la UAM.

Andrés Patiño A.

Ingeniero Mecánico Universidad Autónoma de Manizales, Magíster en Administración con Énfasis en Mercadeo ITESM Instituto Tecnológico de Monterrey México – U. Autónoma de Manizales, Gerente de Planta Industria Licorera de Caldas.

Mario Sigfrido Huerta

Psicólogo, Especialista en Pensamiento Estratégico y Prospectiva, Universidad Externado;  Maestría de Investigación en Comunicación, Universidad Javeriana; Diplomado en Comunicación Corporativa, Universidad Católica de Chile; Curso de Marketing Estratégico, Universidad De Lovaina – Unab; Curso Post-Grado Marketing,  Universidad Del Rosario, Mercadeo Ventas, Universidad La Salle.

Ricardo Martínez Mancera

Ingeniero de Alimentos, experto en Investigación de mercados. Consultor y docente nacional e internacional.

César Augusto Beltrán C.

Publicista, Especialista en Comunicaciones Estratégicas, Universidad Jorge Tadeo Lozano, con especialización en Producción de Televisión y Fotografía. Gerente y socio de la empresa publicitaria Pizarra y Oro, docente de programas de pregrado y posgrado en el área de comunicación.

Nota: La Universidad Autónoma de Manizales se reserva todo derecho de sustituir a uno o varios de los docentes anteriormente citados.

RECTOR

Dr. Gabriel Cadena Gómez

Ph.D. Fitopatología. Purdue University, West Lafayette, IN., U.S.A. - Magíster Scientiae en Fitopatología. Programa de Estudios para graduados en Ciencias Agrarias ICA -U.N. (PEG). Bogotá. Ingeniero Agrónomo de la Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia (UPTC). Facultad de Agronomía. Tunja.

COORDINADOR ACADÉMICO

Germán Rojas Arias

Economista – Especialización en Desarrollo Gerencial, UAM – Magister en Administración con Énfasis en Mercadeo, Instituto Tecnológico de Monterrey ITESm, México y Universidad Autónoma de Bucaramanga  - Docente de Posgrados UAm y otras Universidades – Asesor Económico.

INSCRIPCIÓN

• Fotocopia de la cédula (ampliada al 150%) hemoclasificación (RH, si el documento no lo tiene)
• Fotocopia del acta de grado del título profesional
• Carnet de la EPS o certificado de la vinculación al sistema de salud de seguridad social (vigente)
• Fotocopia de la libreta militar aumentada a 150 % (a quien aplique)
• 2 fotos tamaño cédula (fondo azul)
• Recibo de pago

ADMISIÓN

• Acreditar título profesional de acuerdo a la exigencia de cada programa
• Hoja de vida
• Entrevista
• Evaluación de conocimientos cuando la UAM lo estime conveniente
• Para el caso de doctorados, suficiencia en lectura comprensiva del inglés
• Requisitos específicos exigidos para cada programa debidamente aprobados por el Consejo Académico

Requisitos adicionales para la admisión de estudiantes nacionales y extranjeros con título de pregrado obtenido en el extranjero.

• Copia de pasaporte para los estudiantes sin nacionalidad colombiana
• Traducción al español por un traductor oficial de los documentos presentados en otro idioma
• Los certificados y diplomas deben contar con el sello de apostillaje otorgado por el Ministerio de Relaciones Exteriores del país de origen o por la entidad encargada de este trámite, según la convención de La Haya; o en su defecto, para los países que no pertenecen al convenio de La Haya, autenticados o sellados por el cónsul de Colombia en el país de origen, y refrendados por el Ministerio de Relaciones Exteriores Colombiano
• Visa de estudiante o su equivalente con vigencia del período académico a cursar o cédula de extranjería, expedida por el Departamento Administrativo de Seguridad DAS, o quien haga sus veces, con vigencia del período académico a cursar
• Certificado de afiliación al Plan Obligatorio de Salud colombiano o seguro de salud adquirido en su país de origen

Nota: requisitos de posgrados aprobados por el Consejo Superior según reglamentos de posgrado (acuerdo 05 septiembre 07 de 2010).