Estudiantes de Negocios Internacionales UAM desarrollan estrategias junto a Clúster Mantix

Estudiantes del programa de Negocios Internacionales de la Universidad Autónoma de Manizales desarrollaron un ejercicio académico–empresarial en articulación con el Clúster Mantix, liderado por la Cámara de Comercio de Manizales, para fortalecer las capacidades de internacionalización de empresas tecnológicas locales. Esta actividad de clase fue liderada por la docente Marcela Carvajal en la asignatura Negociación Internacional.

Esta colaboración permitió que los estudiantes construyeran planes reales de inserción en mercados internacionales, enfocados en España, Chile, Ecuador y México, según el segmento de cada organización participante.

Durante cuatro meses de trabajo, los estudiantes avanzaron con las empresas del clúster Acia Food Tech, Kosmostic y Softlond, en un proceso que incluyó diagnóstico, análisis de mercado, barreras de entrada, revisión normativa, normatividad, cultura de negocios y construcción de un plan estratégico de internacionalización.

Momento 4 y 5: simulación de negociación con compradores internacionales

El proceso culminó con los Momentos 4 y 5, una simulación de cita de negocios, en el momento 4 entre los empresarios y antenas comerciales, y el momento 5 entre los estudiantes y docentes internacionales de IES aliadas de la UAM de los mercados objetivo. Estas sesiones, realizadas el 10 y 24 de noviembre a través de Zoom, contaron con académicos y expertos de instituciones como Escuela Superior Politécnica Agropecuaria Manuel Feliz López -ESPAM MFL-, Universidad Finis Terrae -UFT-, el TEC de Monterrey y Universidad Veracruzana, quienes asumieron el rol de compradores de Ecuador, Chile y México.

Cada empresa recibió retroalimentación directa de estas interacciones, con escenarios de negociación diseñados para evaluar su oferta y adaptarla a las exigencias de cada país.

Aprendizaje basado en retos reales

Juan David Ramírez, manager del Clúster TIC Mantix, destacó que esta metodología permite integrar aprendizajes teóricos y prácticos desde un enfoque vivencial:
“El trabajo de los chicos estuvo muy, muy bien. Estuvieron muy apropiados de las empresas, se pusieron la camisa de las compañías. Entendieron la dinámica de los roles invertidos, donde ellos también ayudan a vender y hacen el pitch para conquistar mercados internacionales. Es la mejor forma para aplicar lo aprendido en un escenario real del sector TIC.”
Ramírez resaltó que estas simulaciones funcionan como una clínica de ventas, permitiendo ensayar discursos comerciales, explorar oportunidades y aumentar la probabilidad de éxito en negociaciones reales.
Cada grupo de estudiantes asumió el reto de diseñar un plan de internacionalización para la empresa asignada y su destino estratégico:

• Acia Food Tech → México y España (según asignación en aula)
• Kosmostic → México y Chile
• Softlond → México

Sin embargo, en el ejercicio oficial del Momento 5 del proyecto —de acuerdo con la convocatoria enviada a los profesores internacionales— los mercados priorizados para la simulación fueron Chile, Ecuador y México, garantizando una mirada diversa y especializada para cada empresa.

Experiencia estudiantil

La estudiante Isabela Uribe Díaz, de octavo semestre, formó parte del equipo encargado de construir un plan estratégico internacional para una empresa del sector Foodtech. Destacó el valor práctico y profesional de la actividad:
“Fue una actividad muy enriquecedora porque reúne todas las herramientas que hemos aprendido a lo largo de la carrera. Es poner en práctica esas habilidades en un escenario muy real. Siento que nos da una experiencia demasiado valiosa para el campo laboral y nos prepara para enfrentarnos al mundo como negociadores internacionales.”

José David Valverde, estudiante de intercambio de la Universidad Internacional del Ecuador, sede Loja, mencionó: 
“La experiencia en la rueda de internacionalización con empresarios me pareció excepcional. Era la primera vez que participaba en un espacio así y me permitió interactuar con profesionales con trayectoria, lo cual enriquece mucho nuestro perfil. Aprendí cómo abordar diferentes problemáticas del mundo empresarial y la importancia real de las habilidades blandas para tomar decisiones y resolver situaciones. Además, este espacio me permitió conocer personas de distintos sectores y generar conexiones valiosas con participantes de diferentes países”.

Un ejercicio que impulsa el crecimiento empresarial y la formación profesional

La articulación entre la Universidad Autónoma de Manizales, el Clúster Mantix y expertos internacionales demuestra el impacto positivo de la formación experiencial. Las empresas participantes reciben planes de internacionalización profundos y accionables, mientras los estudiantes desarrollan competencias reales de negociación, análisis de mercados y relacionamiento intercultural.

Este proyecto refuerza el compromiso de la UAM con la internacionalización, la pertinencia académica y el desarrollo del sector TIC de la región.